داستان استنلی، چگونه یک برند ۱۱۰ ساله، تاریخ را تغییر داد؟
توسطماگستان پلاس
وقتی اسم استنلی (Stanley) میآید، دو تصویر کاملاً متفاوت در ذهن شکل میگیرد: یکی جام قهرمانی لیگ هاکی روی یخ آمریکای شمالی (NHL)، دیگری همان لیوان ویروسی که در تیکتاک و اینستاگرام همهجا میبینید.
تحلیل بازاریابی ۲۰۲۵ | ترجمه و تنظیم: ماگستان
۲۰ آمار کلیدی بازاریابی استنلی در ۲۰۲۵، چگونه یک برند ۱۱۰ ساله، تاریخ را تغییر داد؟
وقتی اسم استنلی (Stanley) میآید، دو تصویر کاملاً متفاوت در ذهن شکل میگیرد: یکی جام قهرمانی لیگ هاکی روی یخ آمریکای شمالی (NHL)، دیگری همان لیوان ویروسی که در تیکتاک و اینستاگرام همهجا میبینید. این مقاله درباره هر دوست — اما بیشتر درباره داستان شگفتانگیز برند لیوانی استنلی که از یک کمپانی ۷۳ میلیون دلاری به امپراتوری ۷۵۰ میلیون دلاری تبدیل شد. ۲۰ آمار کلیدی که در ادامه میخوانید، پشتپرده این معجزه بازاریابی را روشن میکنند.
? جدول کامل ۲۰ آمار کلیدی استنلی — یک نگاه
#
دستهبندی
عدد کلیدی
توضیح
۱
رشد درآمد
۷۵۰ میلیون دلار
فروش سال ۲۰۲۳ — در مقابل ۷۳ میلیون در ۲۰۱۹ (رشد ۹۲۷٪)
۲
رشد فروش
+۳۰۰٪
جهش فروش پس از هدفگیری زنان نسل هزاره و Z
۳
رشد سالانه
۲۷۵٪
رشد سال ۲۰۲۲ نسبت به سال قبل پس از تغییر استراتژی
۴
شبکه اجتماعی
۹۰۰٪
افزایش منشنهای آنلاین از ژانویه ۲۰۲۳ تا ژانویه ۲۰۲۴
۵
ویدیوی ویروسی
۹۶ میلیون
بازدید ویدیوی ویروسی آتش گرفتن ماشین و تراول استنلی در تیکتاک
۶
هشتگ
+۱۰ میلیون
بازدید هشتگ #StanleyTumbler در شبکههای اجتماعی
۷
اینفلوئنسر
۴,۴۸۰٪
افزایش منشنهای #ad در پستهای مرتبط با استنلی
۸
دموگرافی
۹۷.۷٪
درصد مخاطبان زن در «The Buy Guide» که استنلی را ترند کرد
۹
بازه سنی هدف
۲۵–۴۵ سال
بازار هدف اصلی استنلی پس از تغییر جایگاه برند
۱۰
فروش
۱۰,۰۰۰ لیوان
فروش از طریق The Buy Guide — ۵ هزار در ۴ روز، ۵ هزار بعدی در ۱ ساعت
۱۱
فروش
۳ هفته
زمان تمامشدن موجودی کوئنچر در رنگهای پاستیل (ژوئن ۲۰۲۰)
۱۲
لیست انتظار
۱۵۰,۰۰۰ نفر
تعداد مشتریان در لیست انتظار در سال ۲۰۲۲ (Wall Street Journal)
۱۳
بازار ثانویه
۲۱۵ دلار
قیمت متوسط فروش دستدوم تامبلر همکاری با Lainey Wilson
۱۴
ادیشن محدود
۱۱ دقیقه
زمان تمامشدن ادیشن محدود Lainey Wilson (جولای ۲۰۲۳)
۱۵
بازاریابی
۱۰٪
کمیسیون برنامه افیلیت استنلی برای محتواسازان
۱۶
اینستاگرام
+۱۳۱,۰۰۰
لایک روی پست مشترک اینستاگرامی با Lainey Wilson
۱۷
اعتماد UGC
۹۲٪
مصرفکنندگانی که به محتوای کاربران بیشتر از تبلیغات اعتماد دارند
۱۸
تیکتاک
+۲۰ میلیون
کل بازدید محتوای «Stanley Cup» در پلتفرم تیکتاک
۱۹
نرخ تبدیل
۶ برابر
افزایش نرخ تبدیل با استفاده از محتوای کاربرمحور (UGC)
۲۰
رویداد
+۳,۰۰۰ نفر
حضور در رویدادهای پاپآپ تجربی در ونیس بیچ و نیویورک
? بخش اول: آمارهای لیگ هاکی NHL و جام استنلی
جام استنلی (Stanley Cup) اول از همه نام قدیمیترین و معتبرترین جایزه در ورزش حرفهای آمریکای شمالی است — جامی که هر سال به قهرمان لیگ NHL اهدا میشود. این لیگ خودش یک ماشین بازاریابی چندمیلیارد دلاری است.
۷۰
قرارداد حمایت مالی فعال
NHL با حدود ۷۰ اسپانسر فعال در حوزههای نوشیدنی، فناوری، مالی و سبک زندگی کار میکند
۱.۰۴B$
درآمد حقوق پخش داخلی
درآمد NHL از حقوق پخش تلویزیونی و استریمینگ برای فصل جاری به ۱.۰۴ میلیارد دلار رسیده
۱.۵۳B$
درآمد اسپانسری تیمها
درآمد اسپانسری تیمهای NHL در فصل ۲۴-۲۵ به ۱.۵۳ میلیارد دلار رسید — رشد ۹٪ نسبت به سال قبل
۲.۵M
بیننده فینال در آمریکا
میانگین تماشاگران آمریکایی فینال استنلی کاپ ۲۰۲۵ — کاهش ۲۸٪ نسبت به سال گذشته
۴.۳۹M
بیننده فینال در کانادا
میانگین تماشاگران کانادایی در بازیهای فینال — هاکی هنوز ورزش ملی کانادا است
+۲۱٪
رشد اسپانسری با تابلوهای دیجیتال
تابلوهای تبلیغاتی دیجیتالی (dasherboard) باعث رشد ۲۱٪ درآمد اسپانسری NHL شدند
☕ بخش دوم: داستان شگفتانگیز برند لیوانی استنلی — از ۷۳M تا ۷۵۰M دلار
حالا به بخشی میرسیم که احتمالاً برای شما جذابتر است — داستان همان تراول ماگ و تامبلر استنلی که این روزها دست همه است. این داستان درباره اینکه چطور یک برند قدیمی تجهیزات فضای باز، تبدیل به محبوبترین لیوان دنیا شد.
۱ از ۷۳ میلیون به ۷۵۰ میلیون دلار — رشد ۹۲۷٪ در ۴ سال
این احتمالاً چشمگیرترین آمار بازاریابی محصولات مصرفی در دهه اخیر است. برند استنلی در سال ۲۰۱۹ فروشی معادل ۷۳ میلیون دلار داشت. در ۲۰۲۳ این عدد به ۷۵۰ میلیون دلار رسید — رشدی معادل ۹۲۷٪ در تنها ۴ سال. چه اتفاقی افتاد؟ تصمیمی استراتژیک برای هدفگیری مخاطبان جدید، همکاری با اینفلوئنسرها، و البته ویروسی شدن در تیکتاک.
۲ کوئنچر — محصولی که در ۲۰۱۶ راهاندازی شد اما در ۲۰۲۰ منفجر شد
استنلی کوئنچر (Quencher) اولین بار در ۲۰۱۶ معرفی شد، اما کسی خاصی به آن توجه نکرد. همه چیز در ۲۰۲۰ تغییر کرد — دوران پاندمی، تغییر عادات زندگی، و اینکه یک سایت مشاوره خرید آنلاین به نام «The Buy Guide» آن را به مخاطبانش معرفی کرد. اولین دسته ۵,۰۰۰ تایی در ۴ روز تمام شد، دسته دوم ۵,۰۰۰ تایی در ۱ ساعت. از آن لحظه استنلی دیگر همان برند قدیمی نبود.
۳ ۹۷.۷٪ زن — چرا جنسیت مخاطب همه چیز را عوض کرد
استنلی ۱۱۰ سال برای مردان کارگر، معدنچی و کوهنورد لیوان میساخت. وقتی «The Buy Guide» با ۹۷.۷٪ مخاطب زن استنلی را معرفی کرد، چیزی در DNA برند تغییر کرد. تراول ماگ استنلی از یک ابزار کارگری به یک اکسسوری سبک زندگی تبدیل شد. استنلی هوشمندانه این فرصت را دید و بازار هدفش را به زنان ۲۵ تا ۴۵ ساله تغییر داد.
۴ ویدیوی آتش ماشین — ۹۶ میلیون بازدید، یک روز، یک معجزه
در ۱۷ نوامبر ۲۰۲۳ یک کاربر تیکتاکی ویدیویی منتشر کرد که نشان میداد ماشینش کاملاً سوخته — اما استنلی کوئنچر داخل ماشین سالم مانده و حتی هنوز یخ داخلش است. این ویدیو ۹۶ میلیون بازدید گرفت. فردای آن روز مدیرعامل استنلی در تیکتاک ظاهر شد، برای صاحب ماشین یک ماشین نو خرید و به او یک ست استنلی هدیه داد. این لحظه یکی از بهترین نمونههای مدیریت بحران و بازاریابی واکنشی در تاریخ شبکههای اجتماعی است.
۵ ۴,۴۸۰٪ رشد منشنهای #ad — وقتی اینفلوئنسر مارکتینگ واقعی میشود
در یک سال، تعداد پستهایی که با هشتگ #ad از استنلی تبلیغ میکردند ۴,۴۸۰٪ رشد کرد. این عدد نشان میدهد استنلی چقدر سرمایهگذاری روی اینفلوئنسر مارکتینگ کرد. اما نکته جالبتر اینجاست: مخاطبان واکنش منفی نداشتند — چون محتوای سازندهها معتبر و واقعی به نظر میرسید. ۹۲٪ مصرفکنندگان به محتوای کاربرمحور (UGC) بیشتر از تبلیغات سنتی اعتماد دارند — این همان رازی است که استنلی درست فهمید.
۶ ادیشن محدود Lainey Wilson — ۱۱ دقیقه تا تمام شدن موجودی
همکاری استنلی با خواننده کانتری آمریکایی Lainey Wilson در جولای ۲۰۲۳ یکی از سریعترین فروشهای تاریخ این برند بود. موجودی ادیشن محدود در ۱۱ دقیقه تمام شد. پست اینستاگرامی مشترک بیش از ۱۳۱,۰۰۰ لایک گرفت و نمونههای دستدوم این تامبلر در eBay تا ۲۱۵ دلار فروخته شدند — در حالی که قیمت اصلیشان ۴۵ دلار بود.
۷ ۱۵۰,۰۰۰ نفر در لیست انتظار — کمیابی به عنوان استراتژی
در سال ۲۰۲۲ والاستریت ژورنال گزارش داد که استنلی بیش از ۱۵۰,۰۰۰ نفر در لیست انتظار محصولاتش دارد. این عدد یک آمار صرف نیست — یک استراتژی است. کمیابی عمدی باعث میشود مخاطب حس کند محصول «خاص» است و باید برای داشتنش تلاش کند. همین احساس در ایران هم وجود دارد؛ همان چیزی که فلاسک استنلی را به یک هدیه ارزشمند تبدیل کرده.
۸ نوجوانان میگویند ترند استنلی رو به پایان است — چه باید کرد؟
یک نظرسنجی اخیر نشان میدهد بخشی از نوجوانان آمریکایی دیگر استنلی را «کول» نمیدانند. این سیگنال مهمی است — بازارهای مصرفکننده چرخهای هستند و هیچ ترند ویروسی ابدی نیست. استنلی باید نوآوری کند، محصولات جدید معرفی کند و روایت برند را تازه نگه دارد. این درس برای هر برند تراول ماگ و فلاسک در بازار ایران هم معتبر است.
? چه درسی از بازاریابی استنلی میتوان گرفت؟
داستان استنلی در واقع داستان سه تصمیم درست است: اول، شناسایی مخاطب جدید (زنان نسل هزاره و Z) و حرف زدن به زبان آنها. دوم، سرمایهگذاری جدی روی اینفلوئنسرهای واقعی به جای تبلیغات سنتی. سوم، ایجاد حس کمیابی و فوریت از طریق رنگبندیهای محدود و همکاریهای ویژه. نتیجه؟ یک برند ۱۱۰ ساله که ناگهان به محبوبترین لیوان دنیا تبدیل شد.
در ایران هم همین اصلها کار میکند. اگر دنبال تراول ماگ استنلی اصل یا فلاسک استنلی هستید، ماگستان بهترین گزینه است — همان کیفیتی که دنیا را شیفته کرده.
